海外推廣是一項繁雜(zá)的(de)工作，如果你的(de)思路清晰，其中的(de)樂(yuè)趣其實還(hái)是很多(duō)的(de)，尤其是當你知道自己的(de)方法是對(duì)的(de)時(shí)候，做(zuò)起來(lái)就會更有信心。我一 直認爲外貿網站在做(zuò)海外推廣的(de)時(shí)候不适合全部外包給某一家公司去做(zuò)，因爲在國内還(hái)沒看到有任何一家公司能把下(xià)面六項全部做(zuò)好，适當的(de)把工作流程分(fēn)解 開來(lái)，将其中一部分(fēn)外包出去給适當的(de)人(rén)去做(zuò)可(kě)能更好。
1.制定策略

打仗前要制定好策略，否則士兵(bīng)們毫無章(zhāng)法的(de)去進攻，必大(dà)敗。在做(zuò)外貿營銷的(de)時(shí)候也(yě)是這(zhè)個(gè)道理(lǐ)，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下(xià)我 們的(de)目标客戶到底是誰，營銷的(de)手段有哪些，是否可(kě)以計算(suàn)出ROI等。
2. 做(zuò)一個(gè)真正的(de)外貿網站

我之前說過99%的(de)外貿建站公司都不合格，我依然保持這(zhè)個(gè)觀點，外貿網站可(kě)以說是這(zhè)六步中的(de)重要基石，所有的(de)推廣和(hé)營銷手段都會圍繞著(zhe)一個(gè)真 正合格的(de)英文外貿網站來(lái)展開，所以這(zhè)步是關鍵，而很多(duō)外貿公司都卡在這(zhè)步上了(le)，那麽後面的(de)工作自然無法展開，很多(duō)投入都會成爲無用(yòng)功。可(kě)怕的(de)是很 多(duō)企業管事的(de)人(rén)并沒意識到這(zhè)點。
3. 獲取有效流量

策略有了(le)，網站有了(le)，接下(xià)來(lái)就是要吸引人(rén)流進來(lái)，有足夠大(dà)的(de)有效流量，就一定能産生詢盤，産生訂單，終帶來(lái)現金流，那麽獲取流量就成了(le)網 站建設完畢後重要的(de)事情，獲取流量的(de)方法多(duō)種多(duō)樣，我們主要看适合外貿行業的(de)四大(dà)主要方式。 

4. 提高(gāo)詢盤轉換率

前面的(de)三步驟做(zuò)好了(le)，網站有了(le)流量，下(xià)面的(de)問題就是如何把流量變成詢盤，否則流量就毫無意義了(le)，那麽對(duì)于一般的(de)外貿網站來(lái)說要想有每天上千 上萬的(de)流量是不現實的(de)，所以如何把的(de)一些流量更大(dà)程度的(de)轉變爲客戶的(de)詢盤就非常的(de)重要了(le)，這(zhè)一步其實還(hái)是很複雜(zá)的(de)，首先需要對(duì)你的(de)流量用(yòng)戶進行 細分(fēn)，畢竟每個(gè)來(lái)你網站的(de)用(yòng)戶需求不同，所以細分(fēn)進行相應的(de)營銷是關鍵。 

5. 詢盤轉換爲銷售

在互聯網上成交的(de)三個(gè)步驟不外乎流量-詢盤-銷售，這(zhè)其中的(de)環節都很重要，但是對(duì)于大(dà)多(duō)數外貿B2B來(lái)說詢盤到銷售這(zhè)個(gè)環節的(de)時(shí)間會比B2C要長(cháng)很 多(duō)，畢竟B2B的(de)訂單都是按貨櫃來(lái)報價的(de)，所以這(zhè)中間的(de)客戶關系維護，銷售技巧和(hé)專業水(shuǐ)平都是成功的(de)要素.
6 數據分(fēn)析

數據分(fēn)析是個(gè)很有意思的(de)活兒(ér)，但不是每個(gè)人(rén)都喜歡和(hé)數據打交道，如果你是C型性格的(de)人(rén)或者你團隊中有這(zhè)類性格的(de)人(rén)，那麽這(zhè)項工作交給他(tā)們完 成應該是很輕松的(de)，你需要知道的(de)數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這(zhè)些數據後， 你就清楚自 己的(de)營銷方向了(le)。