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做(zuò)好營銷型網站，我們需要做(zuò)什(shén)麽？

作者：admin 點擊次數：3708次發布時(shí)間：2018-01-02

建立一個(gè)營銷型網站，目的(de)就是爲了(le)成交，爲了(le)賺錢。如果一個(gè)營銷網站視覺很好，但就是沒有流量和(hé)成交，這(zhè)個(gè)網站基本是一個(gè)失敗的(de)網站。那麽，除了(le)視覺，怎樣才能做(zuò)好一個(gè)有流量有成交的(de)營銷網站?
　　以我們準備在市區(qū)開一家實體店(diàn)進行類比。首先我們要做(zuò)的(de)是做(zuò)好店(diàn)面裝修，這(zhè)就好比是我們建好了(le)網站;店(diàn)面裝修好了(le) ，需要我們對(duì)店(diàn)面做(zuò)宣傳，吸引客流進店(diàn)。這(zhè)就相當于我們去給網站找流量;顧客來(lái)店(diàn)裏不能隻看看就走掉了(le)，我們還(hái)需要促成客戶的(de)購(gòu)買行爲----也(yě)就是提升網站的(de)成交轉化(huà)率。
　　綜上所述，一個(gè)營銷型網站需要好的(de)客源，也(yě)需要我們有相應的(de)成交方法。
　　好客源(流量)從哪裏來(lái)?在這(zhè)方面我們可(kě)以選擇精準的(de)關鍵詞進行優化(huà)和(hé)推廣，要注意的(de)是排名不是重要的(de)，重要的(de)是流量的(de)質量。其次也(yě)要注意我們的(de)宣傳内容是否吸引目标客戶。需要我們注意的(de)是，宣傳媒體應該适目标客戶群。如果我們是賣煙(yān)草(cǎo)的(de)，但我們卻把宣傳材料全部發給了(le)有了(le)寶寶的(de)女(nǚ)性。那麽無論你的(de)宣傳材料有多(duō)麽精美(měi)，多(duō)麽有說服力，這(zhè)場(chǎng)宣傳注定是要失敗的(de)。
　　成交方法和(hé)手段，是爲提升成交轉化(huà)率而服務的(de)。如果有100個(gè)人(rén)浏覽了(le)網站，我們的(de)成交轉化(huà)率是5%，那麽成交結果就是有5單;而經過一系列優化(huà)後，現在我們把成交轉化(huà)率提升到了(le)10%，那麽成交單數就會翻了(le)一倍。
　　那我們怎麽才能提升成交轉化(huà)率?一般我們是從提升網站的(de)用(yòng)戶體驗著(zhe)手進行優化(huà)。比如提升網站視覺、優化(huà)網站結構、增加商品描述說服力、展示網站信譽等。
　　網站視覺
　　在這(zhè)裏不再贅述，每個(gè)人(rén)對(duì)美(měi)的(de)理(lǐ)解和(hé)感受都略有不同。網站的(de)視覺除了(le)美(měi)觀，更需要的(de)是用(yòng)簡潔有力的(de)手段告訴客戶：我賣的(de)是什(shén)麽，對(duì)你而言有什(shén)麽好處。這(zhè)就涉及了(le)增加商品描述說服力的(de)問題。
　　網站結構
　　很多(duō)企業花了(le)大(dà)價錢做(zuò)了(le)網站，但無法讓客戶通(tōng)過網站能夠快(kuài)速找到自己想要看的(de)東西，試想這(zhè)些客戶還(hái)願意留在我們的(de)網站裏嗎?
　　作爲一個(gè)企業，我們會經營很多(duō)産品，有些産品很受客戶歡迎，而有些産品不論怎麽推廣，市場(chǎng)的(de)反響始終平平。現在我們在網上展示産品，除了(le)要考慮“全”的(de)問題，更應該考慮“重點突出”的(de)問題——把受歡迎的(de)産品放在突出的(de)位置，把反響平平的(de)産品放在靠後的(de)位置。
　　再來(lái)說一說産品詳情頁的(de)結構梳理(lǐ)思路。在做(zuò)這(zhè)個(gè)工作之前，需要我們先搞清楚，關注這(zhè)類産品的(de)客戶群希望了(le)解的(de) 是什(shén)麽?是性價比?功能?安全?造型?款式?還(hái)是售後?
　　在我們的(de)詳情描述中，應該優先解決客戶關心的(de)問題。其次再談産品的(de)賣點、利益點。再次是可(kě)以通(tōng)過一些表述來(lái)刺激客戶的(de)咨詢，比如咨詢送禮物(wù)、給折扣等。商家(網站)信譽的(de)展示，可(kě)以提供企業的(de)實景照(zhào)片、工序的(de)解說圖和(hé)服務條款和(hé)服務網點的(de)展示。

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